elevator pitch

Αποτελεσματικό Elevator Pitch σε Πέντε Απλά Βήματα

Ακούμε συχνά την έννοια, elevator pitch, αλλά γνωρίζουμε τι πραγματικά σημαίνει και πόσο χρήσιμο είναι; Πολλές φορές μπορεί να μας δίνεται η ευκαιρία να βρεθούμε στον ίδιο χώρο με τον ιδανικό εργοδότη μας. Και πολλές φορές αναρωτιόμαστε, πως να του μιλήσω, πως να το προσεγγίσω κατάλληλα για να μπορέσω να συνεργαστώ μαζί του. Το πρώτο βήμα, λοιπόν, είναι το θάρρος να κάνεις μία συζήτηση μαζί του.

Το δεύτερο βήμα, είναι να ξέρεις πώς να πουλάς τον εαυτό σου. Και εδώ εμπλέκεται ο όρος elevator pitch. Elevator pitch, λοιπόν είναι ο τρόπος που μπορεί κανείς να προσεγγίσει στον ιδανικό – για αυτόν – μελλοντικό συνεργάτη, εργοδότη ή επενδυτή, προκειμένου να προσελκύσει το ενδιαφέρον του για μια ενδεχόμενη συνεργασία μαζί του.

Προφανώς, αυτή η «προσέγγιση» γίνεται σε μικρό χρονικό διάστημα (λιγότερο από 2 λεπτά) και όρος προήλθε από το χρόνο που κάποιος χρειάζεται για να πουλήσει τον εαυτό του μέσα σε ένα ασανσέρ, όπου μπορεί να πετύχει το άτομο που τον ενδιαφέρει να τραβήξει την προσοχή του. Οπότε, θα πρέπει να ξέρεις πως να αναδείξεις τον εαυτό σου, τα χαρακτηριστικά και τις ικανότητες σου. Ωστόσο, μην σε τρομάζει αυτό καθώς παρακάτω επισημαίνουμε ορισμένες συμβουλές που μπορούν να σου φανούν χρήσιμες.

1) Καταρχάς συστήνεσαι.

Το πρώτο κομμάτι λοιπόν είναι να αναφέρεις ποιος είσαι, τι έχεις σπουδάσει και με τι ασχολείσαι στην παρούσα φάση (χώρο εργασίας), έτσι του δίνεις μία πρώτη εντύπωση για το πως μπορεί να αξιοποιήσει τις σπουδές και την όποια εργασιακή εμπειρία έχεις αποκτήσει.

2) Ανέδειξε τα θετικά σου χαρακτηριστικά.

Αφού συστήνεσαι λοιπόν είναι η ώρα να του αναφέρεις τα θετικά χαρακτηριστικά, που μέσα από την εμπειρία σου, θα σε κάνουν αξιόλογο συνάδελφο. Το σημαντικό λάθος, είναι συνήθως ότι δεν τα έχεις ψάξει αρκετά, και αν προσπαθήσεις την τελευταία στιγμή να τα αναδείξεις δεν θα φανείς πειστικός. Το παν σε ένα elevator pitch, είναι να τον κάνεις να ενδιαφερθεί για σένα και να του αναφέρεις κάτι ξεχωριστό που δεν το έχει κανένας. Οπότε υιοθέτησε όσο πιο φυσικό ύφος μπορείς.

3) Μελέτησε τον αρκετά πριν του μιλήσεις.

Και ναι, πρέπει να έχεις ψάξει αρκετά το άτομο το οποίο θα προσεγγίσεις για να σε ακούσει. Θα σε βοηθήσει αρκετά και είναι αρκετά πιθανό να είναι και το κλειδί της επιτυχίας σου. Άλλωστε αν σε ενδιαφέρει να μάθεις το άτομο το οποίο θες να τραβήξεις την προσοχή του, σημαίνει ότι είναι αρκετά σημαντικό για εσένα να συνεργαστείς μαζί του. Αλλιώς, μάλλον δεν είναι αυτό που ψάχνεις…

4) Κράτησε τον σε εγρήγορση.

Αυτό μπορείς να το κάνεις μόνο με ένα τρόπο: Συζητάς μαζί του, του δείχνεις ότι σε νοιάζει η τοποθέτησή του, περιμένεις μία ανταπόκριση. Είναι και ένα γρήγορο τσεκάρισμα για να δεις αν το elevator pitch σου πάει καλά. Οπότε μην ξεκινάς να μιλάς ακατάπαυστα, χωρίς τελειωμό γιατί δεν έχεις κάποιο αποτέλεσμα.

5) Κάνει πρόβα!

Αυτή είναι και η τελευταία συμβουλή. Πιάσε ένα καθρέπτη και ξεκίνα να προβάρεις το τι θα πεις. Ή ακόμα καλύτερα πιάσε κάποιον φίλο ή συγγενή σου και άρχισε να μιλάς σαν να είναι μπροστά το άτομο που θες να σε προσλάβει. Ρώτα στο τέλος τα πήγες, αν αυτός θα σε προσλάμβανε, υποθετικά. Ζήτα feedback, και διόρθωσε τον εαυτό σου. Είναι η πιο αποτελεσματική διαδικασία σίγουρα!

Και καλή επιτυχία χωρίς άγχος 🙂

 

 

0 replies

Leave a Reply

Want to join the discussion?
Feel free to contribute!

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνσή σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *